[新手入门]SKU,ITEMID,销售SKU,库存SKU,主SKU,子SKU,虚拟SKU,组合SKU,MSKU,ASIN等名词解释

1、SKU

英文全称Stock Keeping Unit。就是电商卖家通常给商品取的自定义编码,例如A001,DZ25_Red

2、ItemId

商品刊登到各大平台(eBay,Amazon,Aliexpress,Wish等)时,由平台根据自己的规则生成的ID。eBay,Amazon,Aliexpress等平台一般是12-16位长的纯数字串,如1201231112132。Wish,Lazada,TopHatter等则是数字及字母组合的10几位长的字符串,如87deasd8910deee。

3、销售SKU

卖家在电商平台上刊登新商品时,为了便于区分商品,往往会填写SKU(有些平台叫SKU,有些平台叫Custom Label,都一个意思),为了区分库存SKU,我们通常叫销售SKU或平台SKU。理论上ItemId可以用来区分商品,但由于ItemId一般都是10几位长的无序数值或字符串,卖家往往记不住,所以没实际意义。

4、库存SKU

库存SKU是相对于销售SKU而言的,它代表着卖家的实体仓库的货架上真实存在这个货物,可以根据SKU找到该货物,所以它是真实的库存编码,而销售SKU未必真实存在同名的商品。

例如:商家再卖一个杯子,它的库存SKU叫A1,但在不同的平台上,或者不同的网店刊登时,往往取不同的销售SKU,例如A1_1,A1_2。这样做的目的有这么几种:(1)、区分平台;(2)、加上刊登员的工号便于将来算绩效;(3)、重复刊登时防止被平台审查。(特别是第3种情况,很多卖家在某一平台有多个店,所以往往把相同的商品在各个店铺同时销售以图增加销量,而平台方却并不希望卖家同时拥有这么多个网店,平台往往希望卖家专注把一个网店做好。这是个猫和老鼠的游戏,作为卖家,尽可能在不同的店铺刊登相同的商品时,在SKU上做些变化,使得两个店铺的商品重复度没那么高)

不管卖家处于哪个目的,销售SKU和库存SKU会产生不一致的情况,例如平台上卖的A1_1,A1_2,A1_ma,其实都是销售实体仓库里的A1。所以我们马帮为了沟通方便,将网上销售是所填写的SKU叫销售SKU,而仓库中实际存在对应货物的SKU叫库存SKU。

5、主SKU和子SKU

这2个SKU都是相对于销售SKU的细分。有淘宝购物经验的都知道,当我们买某个商品时,还要选择具体型号,颜色,尺码。

例如,我们在平台上销售苹果手机,首先苹果手机作为一个在线商品存在,那么它有一个主SKU,比如叫:Apple8

同时它有很多型号,例如红色64G这个型号,我们取名Apple8_Red_64G、相应的,还有Apple8_Black_128G等,这些都是子SKU。

(一个在线销售的商品,根据其商品属性,决定是否需要填写子SKU。如果这个商品就那么一个款式尺寸,那就只有主SKU,无需填写子SKU)

结合上面所说的重复刊登时防止被平台审查。聪明的卖家会衍生出很多主SKU出来,例如Apple8,Apple_8,iPhone_8。同样,针对每个型号,也可以衍生出很多子SKU出来,例如Apple8_Red_64G_1、Apple8_R_64G、Apple8_Red_64、iPhone8_R_64........这些都是“假”的,它们最终会指向实体仓库一个真实存在的库存SKU,比如就是Apple8_Red_64G。

6、虚拟SKU

如上文所说,平台上卖的Apple8_Red_64G_1、Apple8_R_64G、Apple8_Red_64、iPhone8_R_64,其实都是指向实体仓库的一个真实存在的库存SKU,例如Apple8_Red_64G。那么就需要在马帮ERP里设置相应的配对,让软件知道一旦平台上销售了一个Apple8_Red_64G_1,我们通知仓库找出一个Apple8_Red_64G寄给买家。换而言知,这些Apple8_Red_64G_1、Apple8_R_64G、Apple8_Red_64、iPhone8_R_64都是库存商品Apple8_Red_64G的虚拟SKU,在马帮ERP这里设置



7、组合SKU

卖家在平台上经常销售一个商品,但实际发2个甚至更多的货。这就需要用到组合SKU的概念,

例如:

销售一箱矿泉水,销售SKU叫:Water12,平台上只售出1件,但实际仓库需要发12瓶库存SKU是Water的东西。

销售一套礼服,销售SKU叫:LiFu001,其实仓库是发1件上衣,1条裤子,1根领带,对应库存SKU分别是ShangYi001,Kuzi002,LingDai001.

这也需要在ERP事先做好相应的配置,让软件知道:

Water12 = 12*Water;

LiFu001 = ShangYi001 + Kuzi002 + LingDai001

(注:组合SKU也有虚拟SKU的概念,例如上文提的到Water12在平台各店铺刊登时取名Water_12、Water*12、WaterX12等,它们都是指向Water12,并最终指向12个Water)

8、MSKU

MSKU主要是针对Amazon的FBA海外仓的说法,也是一种库存SKU。一般比较大的卖家会把货提前存储于Amazon的海外仓,并委托Amazon的仓管人员负责发货,这种方式比国内发货更快捷,费用更少。为了方便Amazon的仓管人员能快速找货配货,也需要一套SKU编码规则。通常情况下MSKU和卖家本地的库存SKU一致。

9、ASIN

ASIN码是亚马逊根据upc码自动生成的 是一种唯一的商品标识代码,在亚马逊里是唯一的,不同的卖家如果卖相同的商品,其ASIN往往是相同的。

(upc码全称Universal Product Code 由12位数字代码组成,每一条UPC码都不一样,UPC码里面的数字信息代表了产品的类别,制造商,属性,特性等。其特性是一种长度固定、连续性的条码,主要在美国和加拿大使用,我们在美国进口的商品上可以看到)。


SKU的几个小常识:

a、平台上刊登时,销售SKU(含主SKU,子SKU)不是必须填的,卖家在早期探索阶段,往往忽略这点,而不填,这给未来带来一定隐患。

b、如果卖家只配了主SKU,而未配子SKU,很容易导致配错货。比如一款商品主SKU是B001,下面有红色与绿色两款,正常情况下应该配上相应子SKU:B001_Red、B001_Green。但卖家如果没填上子SKU,一旦有顾客买了某型号。我们从平台抓取订单信息时,平台只会告诉我们成交了一个B001

我们发现很多卖家都漏填子SKU,导致仓库配货时不知道该配什么颜色。马帮有办法,我们会自动将子SKU加上买家当时买的商品子型号的关键字作为后缀,确保不会轻易发错货。如果发现卖家有此类情况,赶紧联系马帮技术拿出解决方案吧。

c、@#的妙用,刚才我们说过,卖家为了重复刊登,并且不希望被平台所监管到,他们往往将库存SKU做各种名字后缀的变换,衍生出很多别名(或者叫虚拟SKU),填写在各平台上。例如仓库实际有个库存SKU叫A001_Red。那么它在平台上可能销售SKU是A001_Red_Amazon1、A001_Red_eBay1A001_Red_Wish1A001_Red_Aliexpress1等等。这些一一配对关系都需要在系统里标明为虚拟SKU,否则软件不知道。

但这种配对关系是很繁琐,耗费时间的工作,很容易出错或漏配。有没有办法轻松解决此问题!?

马帮采取了一个巧妙的办法,在库存SKU后缀加@#,再加上卖家自定义的符号,例如卖家在平台上刊登成A001_Red@#eBay、A001_Red@#小王、A001_Red@#aaa等,当马帮ERP抓取订单时,一旦发现接口送过来的SKU数据中含有@#,则自动忽略后面的字符,只认@#前的数据。这下连配置虚拟SKU的工作都省掉了。无需配虚拟SKU,又实现了在各平台充分使用SKU的"变体"

d、如果刊登的商品没有填写任何销售SKU,则马帮自动将ItemId作为SKU。

每位马帮人需牢记并区分上面各名词的含义,以及各自应用场景。

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